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Como vender em Marketplaces? Conheça uma forma mais rápida e fácil de vender em 2021.

A loja virtual é uma das formas mais comuns de começar a vender pela internet, mas os Marketplaces são meios que possuem um enorme tráfego constante já existente e você pode aproveitar desse benefício para oferecer os seus produtos, suprindo demandas e escalando as suas vendas dentro dessas plataformas digitais.

Porém, criar anúncios, elaborar as descrições e gerenciar o estoque para cada Marketplace separadamente é um processo demorado, trabalhoso e que pode atrasar as suas metas, já que essas plataformas possuem características e abordagens diferentes.

Conheça como agilizar todos esses processos e vender de forma muito mais fácil através dos maiores Marketplaces do Brasil:

Há diferença entre o tráfego de lojas virtuais e Marketplaces?

O tráfego, isso é, os usuários que acessam a loja ou o Marketplace, precisam ser altamente qualificados (fazer parte do público-alvo do seu produto).

Na prática, ao abrir uma loja virtual, o tráfego qualificado também será o oxigênio do negócio e pode significar um alto custo nos primeiros meses para a aquisição de clientes.

A boa notícia é que os Marketplaces já possuem um volume de tráfego qualificado para o seu produto, basta pesquisar nas barras de buscas das plataformas que será possível visualizar as demandas já existentes para diversas categorias.

Pensando de forma física, são como os grandes shoppings, em que você pode aproveitar do alto fluxo de compradores para expor os seus produtos nas vitrines.

Vender através desses Marketplaces pode agilizar e muito as suas estratégias de vendas, já que não há a necessidade de custo de tráfego direto, você só pagará uma comissão a cada venda, depois de concretizada.

Cadastrando os produtos, descrições, e gerenciando o estoque de forma rápida.

Sendo relevante para o seu público, é importante estar presente em vários Marketplaces a fim de aumentar as suas vendas e não há uma desvantagem, como exemplificado anteriormente sobre as comissões.

Entretanto, isso significa que, de forma ideal, será necessário personalizar as descrições de forma adequada a cada Marketplace, por vários fatores ligados às diretrizes ou características das plataformas.

O Cadastro individual também é uma tarefa demorada, pois envolve a inserção de fotos e outros procedimentos.

Em alguns casos, quando você gerencia o estoque em um Marketplace, é necessário alterar esse número em outro Marketplace que você utiliza caso o mesmo produto esteja cadastrado em mais de uma das plataformas, o que é comum, e pode entrar em conflito.

A Hubsales é uma plataforma que serve como um Hub de integração, realizando toda a parte de integrar a sua loja ou marca aos Marketplaces, verificando os requisitos, facilitando a gerência de estoque em um único lugar e muito mais funções.

Mas além da integração, a Hubsales te orienta em todo o processo de definição de mix de produtos, precificação, fotografia e outros itens, além de a própria plataforma elaborar para você (em todos os seus produtos) a descrição de acordo com as especificidades de cada Marketplace, e ativar o cadastro dos produtos.

A ficha técnica dos produtos é transformada então, em uma descrição muito mais atraente para o público-alvo, acelerando muito a performance e presença da sua marca ou loja nos Marketplaces.

Todos os processos de cadastros, personalizações individuais e gerência de estoque tomariam um tempo precioso que poderia ser utilizado para focar em impulsionar as suas vendas, e se preocupar somente com o mais importante.

Utilizar o tráfego e agilidade dos Marketplaces é responsável pelo sucesso de muitas marcas e lojas virtuais, que podem também aliar essa estratégia à criação de uma loja virtual própria posteriormente, mas facilitar a gestão nos Marketplaces com plataformas de integração com certeza torna todo o processo muito mais simples.

Tenha não só uma integração completa, mas um suporte individualizado, disposto a colocar os seus produtos nas plataformas e posicioná-los da melhor forma por você.

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Além da Plataforma de Marketplaces: gerenciamento de portfólio de produtos nas maiores lojas online com a Hubsales.

Quando você começa a se posicionar nas plataformas de marketplaces, o mix de produtos, as descrições, fotos e a precificação são alguns dos atributos que vão decidir as vendas. 

Mesmo utilizando as plataformas de integração, normalmente esses serviços não são assessorados, e a Hubsales, além de ser um hub de integração, lhe auxiliará em todo esse processo para impulsionar as suas vendas em todos os marketplaces integrados, de forma personalizada para cada um. 

Conheça nesse artigo, um pouco mais sobre o que fazemos para auxiliar você a alcançar o sucesso nos marketplaces:

Definição de mix de produtos, precificação e ativação

A Hubsales irá te auxiliar na definição do mix de produtos que você pretende cadastrar nos marketplaces, buscando o que possuirá uma boa profundidade de estoque, bem como a faixa de preço ideal a ser inserida para o posicionamento. 

Isso é feito de acordo com observações do mercado comprador, para uma maior aceitação e melhor demanda. 

Para a precificação, nós oferecemos planilhas e suporte para o cálculo de custos, preços de venda e margem, a fim de auxiliar nas tomadas de decisões e otimizar a margem de lucro, observando todos os custos. 

Nós também fazemos o processo de ativação dos anúncios, dos produtos nos marketplaces, garantindo que tudo esteja ativo e bem colocado nas vitrines das plataformas digitais.

Descrições vendáveis para melhor performance

Nós transformamos todas as fichas técnicas dos seus produtos em descrições profissionais e bem elaboradas, projetadas para ranquear o seu anúncio e aprimorar a performance das vendas, pois não basta possuir os detalhes técnicos, a descrição ideal é aquela que acaba com todas as dúvidas do cliente, levando-o assim a ter mais confiança e finalizar a compra. 

Esse processo de descrição não deve medir esforços ou ser feito de forma genérica ao do fabricante. 

Cada marketplace é único e possui características específicas, portanto, é importante que as descrições sejam personalizadas para cada um e a Hubsales elabora as melhores descrições para você. 

As descrições são feitas de forma a otimizar a busca através dos marketplaces, para que esteja sempre entre os primeiros anúncios a serem encontrados por palavras-chaves específicas que sejam relacionadas ao produto e função.

Outro ponto importante é realizar fotos profissionais e nítidas para cada produto. Infelizmente nós não conseguimos movimentar os produtos dos clientes até a nossa sede, para que possamos confeccionar todas as fotos (por uma questão de logística), mas nós orientamos com detalhes os parâmetros para as fotos e em algumas cidades, indicamos alguns fotógrafos que são nossos parceiros.

Muito mais que a integração

Quando você opta por um serviço completo de integração da sua loja como o Hubsales, você consegue gerenciar o estoque de todos os seus marketplaces em um único lugar, cadastros dos produtos nas plataformas, monitoramento de performance e outras funções.

Nós checamos toda a documentação exigida, verificamos se a sua loja está cumprindo com todos os requisitos. Com isso nós aceleramos o processo de cadastro e ativação.

Porém, vale frisar que integrar a sua loja em marketplaces não é garantia de que você irá vender muito mais, caso as suas descrições, fotos, e escolhas de mix de produtos não estiverem de acordo com a demanda do marketplace e do mercado comprador.

Mais que integrar, a Hubsales não fornece apenas a tecnologia para essa integração, nós realizamos o trabalho mais difícil para você! E com todo o suporte necessário e individualizado. 

Nossa tecnologia e metodologia é responsável por colocar seus produtos nos marketplaces e posicioná-los da melhor forma, e a sua responsabilidade estará em manter um estoque, ter um preço competitivo no mercado, se preocupar com a entrega e acompanhar o seu desempenho dentro dos marketplaces.

Agende uma conversa e saiba como melhorar seus anúncios e suas vendas.

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Hubsales e Olist: conheça as diferenças

Ao desejar que sua loja virtual e seus produtos estejam fortemente presentes nos principais marketplaces a fim de aumentar as suas vendas e expandir o posicionamento online, você pode se deparar com diversas soluções possíveis.

 

Apesar de possuírem alguns objetivos similares, há o caso de serem muito diferentes em outras finalidades. A Hubsales e a Olist são serviços que, embora envolvam o impulsionamento da presença em marketplaces para lojas virtuais, possuem soluções diferentes. 

 

Essas especialidades alteram o tipo de posicionamento da sua empresa dentro das plataformas digitais, que pode utilizar de um serviço de loja oficial, ou também posicionar a sua própria loja e marca. Entenda mais sobre as diferenças a seguir.

 

Olist: uma loja dentro de marketplaces

Olist Store se trata de um serviço de loja virtual oficial dentro dos marketplaces, onde os seus planos incluem cadastros de produtos e anúncios dentro da própria loja Olist (situada nas plataformas). Dessa forma, o usuário utilizaria do posicionamento da loja Olist para impulsionar seus produtos, com a opção de anúncios pré-configurados.

Não cadastrando a loja do usuário no marketplace, a Olist utiliza de sua própria loja virtual, e o repasse do valor das vendas não é feito diretamente para o vendedor (seller). 

Não há a elaboração da descrição do produto ou alteração de forma personalizada para cada marketplace por parte da plataforma, sendo essa função totalmente dependente do usuário. 

Porém, a Olist centraliza o gerenciamento de estoque em vários canais de venda, gerencia a precificação dos produtos e outras utilidades.

De forma geral, a Olist visa aumentar as suas vendas e concretizá-las a partir de uma loja própria da empresa, onde você pode cadastrar os seus produtos após adquirir os planos.

 

Hubsales: plataforma que conecta sua loja ou marca aos marketplaces

Visando integrar a sua loja aos marketplaces, a Hubsales é uma plataforma que realiza todos os processos necessários para essa integração. 

 

Isso passa desde a intermediação de contratos, escolha do mix de produtos, aprimoramento de descrições e cadastros, até fornecer acompanhamento detalhado da performance das vendas. 

 

Hubsales cadastra a loja da sua empresa nas plataformas digitais, cria os anúncios dos produtos, e o cadastro, com todas as funções de gerenciamento de estoque, precificação, e repassando os valores diretamente para o vendedor (seller).

 

Além de possuir uma loja oficial em marketplaces para impulsionamento de vendas, da qual o cliente pode fazer parte (a fim de aumentar as vendas), o serviço da Hubsales ainda cadastra a sua própria loja, incluindo todas as funções citadas anteriormente, com suporte no pós venda e intermediando as partes burocráticas de contratos.

 

Hubsales visa então, fazer toda a gestão da sua loja nos marketplaces, servindo como um Hub para plataformas digitais, com cadastramento dos produtos e funções aprofundadas de performance de vendas.

Comparativo rápido das funções: Olist e Hubsales

Olist

 

  • Serviço de loja virtual oficial dentro de marketplaces;
  • Usuário utiliza do posicionamento da loja;
  • Gerencia estoque;
  • Gerencia a precificação dos produtos.

 

Hubsales

 

  • Integra sua marca ou loja aos marketplaces;
  • Faz o intermédio dos contratos;
  • Cadastra os produtos;
  • Cria e personaliza descrições;
  • Gerencia o estoque;
  • Gerencia a precificação dos produtos;
  • Também há serviço de loja virtual oficial dentro de marketplaces.

Entendendo as suas necessidades e as funções que precisa

Os dois serviços buscam aumentar as suas vendas por meio dos marketplaces, mas as funções são muito distintas entre lojas oficiais e Hubs de integração.

 

Caso você esteja iniciando nos marketplaces ou sequer tenha uma presença neles, a plataforma Hubsales irá focar em acelerar as suas vendas e o seu aprendizado. 

 

Se você já vende em marketplaces, a Hubsales irá facilitar a sua gestão e assumirá todo o serviço, lhe auxiliando em escalar as vendas e permitindo que foque no que realmente é importante.

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Marketplaces: como funcionam e quanto custa para vender?

No último ano, as vendas online cresceram 47%, contrariando o cenário econômico de outros setores e tendo a maior alta em 20 anos. E adivinha de onde vem a maior fatia desse faturamento? Isso mesmo, dos Marketplaces! Eles foram responsáveis por 78% do faturamento anual que levou a esse crescimento.

Muitos consumidores que antes não compravam online, passaram a comprar, o que levou a 40% de aumento nos novos adeptos. E, claro, novas empresas também ingressaram nesse mercado para poder vender mais e alcançar esses consumidores e suas novas necessidades. Se você também está interessado em vender seu produto online, vamos explicar nesse texto o que são os marketplaces, como funcionam e quanto custa para vender desta forma.

O que é marketplace e como funciona?

O marketplace é uma vitrine virtual, um portal ou plataforma onde diversas empresas podem divulgar e vender seus produtos. Os marketplaces oferecem toda a estrutura online necessária para receber os visitantes, desde a vitrine em si para cadastrar os produtos com fotos e descrições, até mesmo a parte de pagamento e a logística de entrega, por isso é indicado para quem precisa de um e-commerce, mas não pode ou não deseja investir um valor muito alto. E vender em marketplace, custa quanto? A seguir vamos explicar como funcionam as taxas, quando e quanto você paga.

Quanto custa para vender em marketplace?

A verdade é que colocar os seus produtos na vitrine virtual dos marketplaces não custa nada, você paga apenas uma comissão a cada venda realizada. Essa porcentagem cobrada pela plataforma, também é chamada de fee e é calculada devido à estrutura de serviços oferecida. Compare as taxas de marketplace x e-commerce e entenda qual deles é mais rentável:

Marketplace: Marketing + Antecipação de crédito + Chargeback + Gateway + Anti-fraude + Fraude apurada + SAC nível 1
O total de investimentos fica entre 12% e 16%

Loja própria (E-commerce): Plataforma (até 2%) + Marketing (6%) + Antecipação de crédito (8%) + Chargeback (1 %) + Gateway (3,5%) + Antifraude (2,4%) + Fraude apurada (1%) + SAC (1%)
O total de custos somaria cerca de 21,5%.

Tabela comparativa marketplace x ecommerceTabela comparativa marketplace x ecommerce

Qual a diferença entre e-commerce e marketplace?

Vender em marketplaces tem muito mais vantagens do que criar um e-commerce próprio ou loja online exclusiva, confira os benefícios:

  • Baixo custo inicial
  • Baixo investimento em Mídia Digital
  • Alta Rentabilidade
    Melhor margem de lucro para fabricantes
  • Visibilidade
  • Aumentar a presença/penetração de seus produtos em regiões/cidades que não possuem expressão nas vendas em lojas físicas.

E se eu já possuo e-commerce?

Se você já possui e-commerce, os marketplaces darão maior visibilidade, alcance e, consequentemente, maior rentabilidade ao vender mais e diluir o custo fixo.

Como se cadastrar nos melhores marketplaces / players do mercado?

Aqui temos uma notícia ótima, e também uma notícia chata. A notícia chata, é que a indústria ou empresa precisa se cadastrar em cada um dos marketplace, alimentar e monitorar cada plataforma individualmente, tendo diversas tarefas como:

  • organizar a documentação
  • fazer o credenciamento
    configuração e ativação
  • definir o mix de produtos e melhor precificação
    elaborar a descrição dos produtos
  • personalizar a descrição dos produtos para a exigência de cada marketplace
    monitorar os resultados… e muito mais.

São mesmo muitos detalhes e muitas plataformas para gerenciar, mas agora é que vem a ótima notícia: a Hubsales pode te salvar e fazer tudo isso por você. A Hubsales, como o nome diz, é um Hub Comercial. Hub é um sistema concentrador que integra tudo num mesmo lugar e, embora haja outros hubs no mercado, a Hubsales faz todas essas etapas e trabalhos por você e, ainda, oferece:

  • Suporte Especializado e Individualizado
  • Suporte no pós venda nos Marketplaces
  • Análise de posicionamento de mercado

Entenda melhor os diferenciais Hubsales

Muito mais do que integrar os marketplaces para indústrias ou empresas, a Hubsales realiza todo o trabalho mais difícil por você e dá todo o suporte necessário para você vender mais. O que a Hub Sales faz:

  • Realiza todo o onboarding de cadastramento/contrato, organiza/valida documentação e acompanha assinatura do contrato. Realiza o cadastro no portal quando é termo de adesão.
  • Transforma a ficha técnica do produto em uma descrição vendável. Realiza toda a descrição dos produtos enriquecendo para melhor performance de busca.
  • Realiza todo o trabalho de ativação dos produtos em todos os marketplaces. Garantindo a máxima do portfólio do Seller ativo e aparecendo na vitrine. Serviço de setup/onboarding dos produtos mais rápido para indústria.
  • Gestão/monitoramento garantindo performance de venda com GMV no mínimo 30% maior. 70% dos sellers Hubsales performam em venda. A média nos marketplaces está entre 20 e 30%. O Seller recebe um gestor de contas que lhe dá todo o suporte no dia a dia e acompanha a performance de venda.
  • Auxilia o Seller na definição do Mix de produtos que terá maior profundidade de estoque bem como o melhor posicionamento de preço.
  • Monitoramento operação expedição/entrega e SLA mais eficiente com menor incidência de chamados do consumidor final (menos SAC).
  • Assume o custo da plataforma de integração (Anymarket).

Fale com um especialista e saiba como usar uma única plataforma integrada com todos os marketplaces brasileiros, ter mais lucro e menos trabalho: