Previsão de demanda para Indústria: como usar para sair do vermelho

Na gestão de estoque do negócio, a falta de produtos ou até mesmo o excesso de mercadorias em estoque podem resultar em grandes prejuízos frente a demanda daquele período, caso não estejam em quantidade suficiente ou ideal. 

A partir dessa necessidade de estimativa é que surge a previsão de demanda, uma espécie de procedimento que busca prever as situações de estoque e venda em várias maneiras, através de dados concretos. Entenda sobre a previsão de demanda e como utilizá-la na área industrial: 

O que é a previsão de demanda?

A previsão de demanda é a criação de uma previsão sobre a procura pelos produtos em um determinado período, incluindo as situações de estoque. Essa média é realizada a partir da coleta de dados e históricos da própria empresa, através de pesquisas de mercado direcionadas ao público consumidor, e outras formas de obtenção de dados concretos.

Dessa forma, a previsão de demanda se torna uma estimativa média com base em informações confiáveis, e não uma maneira de prever situações através de pura tentativa e erro.

O principal objetivo está em compreender a demanda futura, a fim de ajustar os valores, estoques, estratégias de competitividade e posicionamento de mercado. Diversos fatores podem surgir, como a forte concorrência, fatores tecnológicos ou outras variáveis, por isso, a previsão de demanda é um conceito diferente da previsão de vendas. 

A previsão de vendas busca estimar somente a quantidade de vendas do período, enquanto se baseia no histórico da empresa, diferente da previsão de demanda que engloba as outras questões citadas anteriormente.

Como realizar corretamente a previsão de demanda?

Embora a previsão de demanda possua um objetivo, a primeira etapa é definir as metas que serão incluídas na estimativa, o que pode incluir os números de estoque, possível necessidade de contratações adicionais no período de maior demanda, mudanças na precificação e outros fatores relevantes para a sua previsão, de acordo com o que sua empresa define.

Determine o período que a previsão de demanda compreenderá, e inicie a coleta de dados pelos históricos da empresa e/ou pesquisas de mercado.

Após toda a coleta de dados, a interpretação pode ser realizada, preferencialmente incluindo os colaboradores da área de estoque da sua indústria e a equipe do setor financeiro para uma aproximação mais detalhada na estimativa. 

Existem também algumas fórmulas específicas para calcular o estoque de acordo com sazonalidade e outras especificidades que são facilmente encontradas, além da possibilidade de utilizar planilhas no Excel ou outros softwares para elaborar a previsão de demanda. 

Sistemas e serviços de gestão facilitam o processo, tanto no controle de estoque quanto no fornecimento de dados para a criação das estimativas na previsão de demanda. Se você possui uma empresa que atua na área industrial e está ativa na área de e-commerce e Marketplaces, é importante que inclua as métricas de demanda mensal que você possui em cada um dos Marketplaces, para que o cálculo da previsão de demanda seja feito da maneira correta (incluindo todos os canais de venda, além dos tradicionais). 

Já se você deseja iniciar a vender nos Marketplaces e incluir os seus produtos nas plataformas de vendas para estar presente em mais de um canal, a Hubsales fornece uma planilha gratuita com simulador de vendas, que possibilita simular os seus lucros e visualizar as porcentagens de alguns dos maiores players do mercado de Marketplace. Acesse o simulador de vendas gratuitamente, clique aqui.

Importância do uso da previsão de demanda na indústria

Os maiores benefícios para a indústria ao utilizar a previsão de demandas é se adequar a tempo na competitividade em relação aos concorrentes, potencializar o desempenho das vendas a cada mês e entender onde deve investir os recursos da melhor forma possível. 

Conheça alguns dos benefícios que tornam a previsão de demanda um processo muito importante para comércios e indústrias:

Previsão sobre as vendas futuras da indústria

Apesar da previsão de demanda incluir outras metas e indicadores, ela pode servir como base para realizar a previsão de vendas. Entendendo a média de vendas mensais da indústria, você pode estimar com assertividade e compreender sazonalidades ou outros fatores variáveis. 

Seguindo a previsão de vendas, será possível planejar o estoque com antecedência e observar a mão de obra necessária, se será preciso contratar mais colaboradores ou investir mais na produção das mercadorias.

Auxílio no planejamento estratégico da empresa

As estratégias de diferenciação para com os seus concorrentes devem ser constantemente modificadas e aprimoradas, e a previsão de demanda auxiliará nesse processo. Essas modificações podem ser feitas a partir das pesquisas de mercado citadas anteriormente, onde será possível observar a demanda e os feedbacks diretamente pelo mercado consumidor, ajustando seu posicionamento a partir desses dados.

Otimizando a projeção do fluxo de caixa 

O período compreendido pela previsão de demanda que você realizou, possibilitará uma projeção melhor sobre o fluxo de caixa necessário a cada mês ou ano, já que você terá uma boa média sobre o estoque mínimo, custos de produção, matéria-prima, equipamentos e outros investimentos necessários de acordo com os cálculos. 

Se você se antecipar em relação ao aumento de custos de matéria-prima, por exemplo, há a possibilidade de adiantar as compras e adquiri-las por um preço melhor do que o estimado em determinado período.

A previsão de demanda é imprescindível no planejamento estratégico para uma gestão mais eficiente e um controle de estoque assertivo, mas não pode ser a única medida para isso. Ferramentas que buscam facilitar a gestão operacional da empresa e o controle de estoque também são grandes responsáveis nesse processo, e a Hubsales pode ajudar a sua indústria a alcançar uma gestão simplificada e efetiva.

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